¿Cuántas veces te has quedado mirando la pantalla, esperando que las palabras salgan solas? Puede que sepas lo que quieres decir, pero no cómo decirlo para que capte atención, genere interés y lleve al lector a hacer clic, comprar o seguir leyendo.
Y es que escribir bien no es suficiente. Necesitas estructura, necesitas intención…
Necesitas herramientas. Por eso hoy vamos a repasar las fórmulas de copywriting más efectivas, aquellas que usan los profesionales para constuir textos que convierten sin sonar a venta forzada.
¿Qué es una fórmula de copywriting?
Una fórmula de copywriting es una estructura predefinida que guía la redacción de textos persuasivos, facilitando la organización de ideas para captar la atención del lector y motivarlo a realizar una acción específica.
Estas plantillas, como AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción), proporcionan un esquema base para elaborar mensajes efectivos en diversos formatos, desde anuncios y correos electrónicos hasta publicaciones en redes sociales y páginas web.
Al emplear estas estructuras, los redactores pueden superar bloques creativos y asegurar que sus textos mantengan una secuencia lógica y persuasiva.
Listado de fórmulas que veremos
- AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción)
- PAS (Problema-Agitación-Solución)
- PASTOR (Problema-Agitación-Solución-Testimonio-Oferta-Respuesta)
- BAB (Before-After-Bridge)
- 4 P (Picture, Promise, Prove y Push)
- 4 U (Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific)
- ACCA (Awareness, Comprehension, Conviction, Action)
- SLAP (Stop, Look, Act, Purchase)
- Features, Advantages y Benefits
- Estrella, Cadena y Gancho (Star-Chain-Hook)
10 fórmulas de copywriting para triunfar con tus textos
Hay decenas de fórmulas por ahí fuera. Algunas útiles, otras redundantes, y muchas que solo aportan ruido. Pero si lo que buscas es una guía clara y aplicable, no necesitas una enciclopedia: necesitas foco.
Por eso hemos seleccionado 10 fórmulas de copywriting. No porque suenen bien, sino porque funcionan. Las usan copywriters, marketers y grandes empresas para vender, captar atención y mover al pública a la acción. Aquí van:
AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción)
La fórmula AIDA es seguramente la más reconocida en el ámbito del copywriting y el marketing. Su nombre es un acrónimo que representa las cuatro etapas clave que un mensaje persuasivo debe recorrer para guiar al lector hacia una acción deseada:
- Atención: captar la mirada del lector desde el primer instante, ya sea mediante un titular impactante, una imagen llamativa o una apertura sorprendente.
- Interés: una vez obtenida la atención, es esencial mantener al lector involucrado presentando información relevante que resuene con sus necesidades o deseos.
- Deseo: transformar el interés en una fuerte inclinación hacia el producto o servicio, destacando sus beneficios y cómo puede mejorar la vida del lector.
- Acción: finalmente, motivar al lector a dar el paso definitivo, ya sea realizar una compra suscribirse a un boletín o cualquier otra acción deseada.
Ejemplo fórmula AIDA:
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PAS (Problema-Agitación-Solución)
La fórmula PAS se centra en identificar un problema específico que enfrenta el público objetivo, intensificar la percepción de ese problema y luego presentar una solución. Es un enfoque muy útil en textos publicitarios, ya que apela directamente a las emociones del usuario, guiándolo hacia la acción deseada.
- Problema: presentar claramente el problema o dolor que enfrenta el lector. Es esencia comprender profundamente las dificultades de la audiencia para conectar con ella.
- Agitación: profundizar en el problema, resaltando sus consecuencias y haciendo que el lector sienta la urgencia de resolverlo. El objetivo es intensificar la incomodidad asociada al problema para motivar la búsqueda de una solución.
- Solución: introducir el producto o servicio como la respuesta ideal al problema planteado, explicando cómo puede aliviar el dolor o satisfacer la necesidad.
Ejemplo de la fórmula PAS:
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PASTOR (Problema-Agitación-Solución-Testimonio-Oferta-Respuesta)
La fórmula PASTOR es una evolución de la PAS. Añade nuevos elementos para enriquecer el mensaje, sobre todo en textos largos como páginas de venta. Si PAS se centraba en identificar un problema, agitarlo y resolverlo, PASTOR va más allá:
- Problema: identificar y presentar el problema que enfrenta el público objetivo.
- Agitación: profundizar en las implicaciones y consecuencias de no resolver el problema, aumentado la urgencia.
- Solución: introducir el producto o servicio como la respuesta al problema, a menudo a través de una historia o narrativa que facilite la identificación.
- Testimonio/Transformación: proporcionar evidencia de la efectividad de la solución mediante testimonios o demostraciones de transformación.
- Oferta: presentar los detalles específicos del producto o servicio, incluyendo características, beneficios y condiciones.
- Respuesta: incluir una llamada a la acción clara y directa, indicando el siguiente paso a seguir.
Esta fórmula de copywriting fue desarrollada por el reconocido copywriter Ray Edwards como una herramienta para crear mensajes persuasivos y éticos.
Ejemplo de fórmula PASTOR:
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BAB (Before-After-Bridge)
La fórmula BAB (que se traduce como Antes-Después-Puente) es una técnica de copywriting que guía al lector desde su situación actual hasta una realidad mejorada, presentando tu producto o servicio como el enlace que facilita esa transformación.
- Antes (Before): describe el estado actual del lector, resaltando un problema o necesidad que enfrenta.
- Después (After): pinta una imagen del escenario ideal donde ese problema ha sido resuelto, mostrando los beneficios y mejoras que experimentará.
- Puente (Bridge): introduce tu producto o servicio como el medio que permite al lector pasar de su situación actual al estado deseado.
Ejemplo práctico de la fórmula BAB:
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4 P (Picture, Promise, Prove y Push)
La fórmula 4P es una estructura de copywriting diseñada para crear mensajes persuasivos que guían al lector desde una promesa inicial hasta la acción deseada. Cada componente forma un papel importante en la construcción de un argumento convincente.
- Promesa (Promise): comienza captando la atención con una promesa clara y atractiva sobre los beneficios que obtendrá al utilizar tu producto o servicio.
- Imagen (Picture): pinta una imagen vívida en la mente del lector, ayudándole a visualizar cómo será su vida una vez que haya aprovechado tu oferta.
- Prueba (Prove): ofrece evidencia que respalde tu promesa, como testimonios de clientes, estudios de caso o estadísticas que demuestren la efectividad.
- Impulso (Push): finaliza con una llamada a la acción convincente que motive al lector a dar el siguiente paso.
Ejemplo de fórmula de copywriting 4P:
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4 U (Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific)
La 4U es otra de las fórmulas de copywriting más efectivas. Sus 4 piezas son claves para conseguir la venta:
- Útil (useful): el contenido debe ofrecer un beneficio claro , abordando sus necesidades o resolviendo sus probelmas.
- Urgente (urgent): crear una sensación de urgencia que impulse al lector a actuar de inmediato, evitando posponer la decisión.
- Único (unique): destaca las características que hacen que tu producto sea diferente y superior a las alternativas disponibles en el mercado.
- Ultraespecífico (ultra-specific): proporciona detalles concretos y precisos que refuercen al credibilidad de tu mensaje y faciliten la comprensión del lector.
Ejemplo de la fórmula 4U:
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ACCA (Awareness, Comprehension, Conviction, Action)
La fórmula ACCA es una estrategia de copywriting que guía al lector desde la toma de consciencia de un problema hasta la acción concreta para resolverlo. Es muy efectiva en campañas que buscan educar y persuadir al público, como las de organizaciones sin fines de lucro.
- Conciencia (Arareness): se busca que el lector reconozca la existencia de un problema o necesidad que quizás no había considerado previamente. Se presentan datos, historias o situaciones que iluminan esa problemática.
- Comprensión (Comprehension): una vez se es consciente del problema, es crucial profundizar en su entendimiento. Se explican las causas, consecuencias y magnitud del mismo, fomentando una empatía genuina y conexión emocional con la situación descrita.
- Convicción (Conviction): tras comprender la problemática, se introduce la solución propuesta, respaldada por evidencias, testimonios y casos de éxtio.
- Acción (Action): finalmente, se insta al lector a tomar una acción específica, ya sea realizar una donación, adquirir un producto, suscribirse a un servicio o cualquier otra.
Ejemplo de fórmula ACCA:
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SLAP (Stop, Look, Act, Purchase)
Es una técnica de copywriting diseñada para captar rápidamente la atención del usuario y guiarlo hacia la compra, especialmente en productos de bajo costo o decisiones de compra impulsivas. Sus componentes son:
- Detener (stop): captar la atención del prospecto con un elemento que lo haga detenerse, como un titular llamativo o una imagen impactante.
- Mirar (look): mantener su interés proporcionando información relevante y atractiva que lo motive a seguir explorando.
- Actuar (act): incentivar a realizar una acción específica, como hacer clic en un enlace o suscribirse a una lista.
- Comprar (purchase): facilitar el proceso de compra, llevando al prospecto a completar la transacción de manera rápida.
Ejemplo práctico de la fórmula SLAP:
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Features, Advantages y Benefits
La fórmula FAB, traducida como Características, Ventajas y Beneficios, es una técnica de redacción que estructura el mensaje enfocándose en tres aspectos importantes del producto o servicio:
- Características (features): son las cualidades y atributos específicos del producto o servicio.
- Ventajas (advantages): explican cómo las características mejoran la experiencia o resuelven algo en comparación con otras opciones disponibles.
- Beneficios (benefits): se centran en el impacto positivo que el usuario experimentará al utilizar el producto, conectando las ventajas directamente con las necesidades del cliente.
Ejemplo de la fórmula FAB:
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Estrella, Cadena y Gancho (Star-Chain-Hook)
La fórmula Star, Chain, Hook estructura el mensaje en tres fases para motivar a tu cliente potencial a la acción. Esta metodología se centra en presentar una idea principal atractiva, respaldarla con una serie de argumentos convincentes y cultivar con la llamada a la acción.
- Estrella (star): introduce el producto. Este es el foco central de tu mensaje y debe captar inmediatamente la atención.
- Cadena (chain): desarrolla una narrativa que respalde la estrella, empleando beneficios, razones, testimonios y datos que refuercen su valor. Esta sección construye una argumentación lógica y emocional que conecta con los deseos del público objetivo.
- Gancho (hook): finaliza con una llamada a la acción clara.
Ejemplo práctico de la fórmula Star-Chain-Hook:
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Comparativa entre fórmulas de copywriting
Ahora que ya conoces las 10 fórmulas de copywriting más efectivas, es momento de verlas en perspectiva. Cada estructura tiene su propia lógica, su aplicación ideal y también sus limitaciones.
Para ayudarte a elegir la más adecuada según el tipo de texto que estés escribiendo, te dejamos esta tabla comparativa visual:
| Fórmula | Ideal para | Ventaja clave | Limitación |
|---|---|---|---|
| AIDA | Anuncios, landings, emails | Fácil de aplicar y directa | Puede quedarse corta para ventas complejas |
| PAS | Mensajes emocionales, textos directos | Alta conexión emocional | Puede parecer manipulativa si se fuerza |
| PASTOR | Páginas de venta largas, storytelling | Estructura completa y confiable | Demasiado extensa para medios rápidos |
| 4P | Mensajes breves con foco comercial | Combina imagen + prueba | Requiere buena prueba para convencer |
| BAB | Contenidos con transformación clara | Potencia el storytelling | Depende de que haya una transformación clara |
| 4U | Titulares y copys breves | Capta atención rápida | Difícil incluir las 4 U siempre |
| ACCA | Campañas educativas y sociales | Enseña + persuade | Lenta si el lector no está implicado |
| SLAP | Productos de compra impulsiva | Va al grano en segundos | No apta para ventas complejas |
| FAB | Descripciones técnicas y argumentarios | Convierte specs en beneficios | Puede sonar técnico o frío |
| Star-Chain-Hook | Presentaciones y mensajes narrativos | Narrativa con progresión lógica | Requiere idea potente desde el inicio |
Dominar las fórmulas de copywriting no es cuestión de memorizarlas como si fueran las tablas de multiplicar. Es entender para qué sirve cada una, cuándo conviene aplicarla y cómo adaptarla al contexto, al canal y, sobre todo, a la persona que va a leerte.
¿Estás escribiendo un anuncio directo? AIDA o SLAP pueden funcionar bien. ¿Tu producto necesita confianza, empatía o contexto? Entonces fórmulas como PASTOR, ACCA o incluso Star-Chain-Hook tienen más recorrido. Y si estás con descripciones técnicas que parecen escritas por ingenieros… entonces aplica la FAB y traduce esas specs en algo que importe de verdad.
Eso sí: si terminas todos tus textos con ¡No te lo pierdas! o Te cambiará la vida, esta guía on podrá salvarte. Ya está en manos del algoritmo.
¡Si conoces más técnicas de copywriting, te invitamos a dejarlas abajo en los comentarios! Un saludo.
